Inmarket

  презентация

  с чего начать

 бизнес

  маркетинг-план

  мастер-класс

  обо мне 

  форум

  блог

  рассылки

  ссылки

  контакт


РЕГИСТРАЦИЯ

НА БЕСПЛАТНЫЕ

УРОКИ

INMARKET
 

 

Вы можете ознакомиться с архивом бесплатных рассылок "От компьютерного чайника до самовара" на этой странице.

 

Компьютерная диагностика здоровья Кано – Домашний доктор. Накатани. Фолль. Тестирование БАДов. Домашний бизнес.

Инфракрасные костюмы - сауны, бандажи, дорожки, оборудование для салонов красоты и для дома. Ваку-степ, тонусные столы, прессотерапия. Коррекция фигуры, здоровье, очистка организма.

Сайт - магазин для конных заводов, конно-спортивных школ, школ верховой езды, конюшен, ветеринаров и любителей лошадей. Впервые На Мировом Рынке Предлагаются Инфракрасные Термические Системы Для Лошадей. Новейшая Разработка Немецких Ученых.
 

 

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг - это такая наука, которая учит умению создавать тексты, которые продают. Причем совершенно не обязательно это должны быть тексты для сайта или рассылки. Это могут быть тексты устных презентаций, рекламных объявлений, фолдеров и т.д.

Если Вы хотите быть успешным в бизнесе, Вам надо учиться  писать правильные тексты у мастеров этого дела.

Виктор Орлов позиционирует себя в рунете, как специалист номер один, по копирайтингу. Есть и другие люди, которые занимаются этими проблемами. Например, Азамат Ушанов.

Нравятся ли мне их собственные тексты? И да, и нет. Точно также, думаю, они бы сказали про мои тексты. Но критерий должен быть другим. И их тексты, и мои собственные - продают. А это уже одно означает, что они хорошие. Другое дело, что совершенству нет предела, и я все время работаю над тем, чтобы мои тексты становились лучше. Для этого я читаю книги, статьи, впитываю чужой опыт, и преломляю его через свое я.

Если Вы начнете просто слепо копировать чужой опыт, то, допустим, в сетевом маркетинге это окажется вполне правильным путем, но в копирайтинге можно так и людей рассмешить. Да, и в сетевом маркетинге, копируя и повторяя чужой  успешный опыт, его нужно все -таки гармонизировать с Вашим собственным я.

Рунет сейчас буквально кишит одинаковыми мини сайтами последователей Александра Доценко, Азамата Ушанова и других первопроходцев по продажам цифровых товаров, т.е. книг, дисков, программ, скриптов.

На этих сайтах Вы обязательно найдете аршинные красные буквы, штамп со словами 100% гарантия Money Back.  Почти в обязательном порядке, Вы встретите там слова "шокирующий" или "Закулисные Тайны". Да и не только у продавцов цифровых товаров. Вот, к примеру, такой перл:

Новые коллекции шокирующих свадебных платьев 2007.

Ну, как могут быть платья шокирующими? Нет, это, конечно, возможно, но хорошо ли это для невест? Общество может быть шокировано скандальной историей, может и свадебным платьем, если оно будет уж очень нелепым.

Азамат Ушанов, к примеру, слово шокирующий употребляет постоянно. Я, конечно, понимаю, что язык меняется, а я уже давно не живу в России. Но неужели до такой степени? Но, употребляющий это слово Азамат, делает хорошие продажи, т.е. его покупателей слово шокирующий не шокирует, а значит употребление этого слова его бизнесу не вредит, а, скорей всего, помогает.

Значит ли это, что я тоже должна начать употреблять это слово в контексте, который, на мой взгляд, не является для него естественным? Конечно, нет. Я бы пошла в этом случае против собственного я, нарушила бы гармонию, и получила бы вполне отрицательный результат.

Значит ли это, что я не могу учиться у Азамата, оттого, что мне не все нравится в его собственных текстах ? Тоже, естественно, нет. Я могу почерпнуть у него массу полезной информации, которую позже, преломив, через свои собственные ощущения, с большой пользой для себя смогу применять.

Было бы просто смешно, если бы я начала копировать его стиль, его тексты забитые сленгом. Я уж не говорю о том, что я совершенно в другом возрасте, но и вообще мне это заигрывание с читателем, стремление к тому, чтобы говорить языком большинства, претит. Хотя, возможно, это и правильный подход, который приносит хорошие результаты. Но, ни в коем случае, нельзя делать то, что Вам не нравится.

Куда лучше - изучать чужой опыт, анализировать его, пропускать через себя, а затем писать свои собственные тексты, в которых Ваша личность могла бы себя ярко проявить. Не забывайте золотое правило сетевого маркетинга - люди покупают у Вас, если Вы им нравитесь.

Вот и пробуйте с помощью своих текстов завоевать доверие Ваших клиентов, вызвать к себе симпатию. Но, конечно, то, что наработано в области копирайтинга надо тщательно изучать, и все, что можно, все что для Вас приемлемо, брать на вооружение.

Только здравый смысл, опыт и знания помогут Вам отобрать то, что для Вас годится. Например, продавцы цифровых товаров уже давно пропагандируют преимущества мини сайтов, даже продают генераторы мини сайтов, которые творят каких то удивительных уродцев.

Если бы я не имела большого опыта и знаний в раскрутке сайтов, я могла бы всему этому поверить, и начать плодить эти безликие и стандартные мини сайты. Но я прекрасно знаю, что такие сайты в раскрутке сильно проигрывают многостраничному сайту, к тому же они менее удобны для посетителя.

С другой стороны, есть много интернет предпринимателей, которые с помощью таких вот мини сайтов делают большое количество продаж и процветают. Тот же Ушанов, к примеру, или Доценко. Так что весь опыт индивидуален, и для того, чтобы принять правильное для себя решение, нужно подключать собственные мозговые извилины.

Или другой пример: Виктор Орлов имеет большие познания в области копирайтинга, в его книгах можно найти очень ценную информацию, которую можно потом, с пользой для себя, применять. Но, мне лично, его собственная манера выражаться кажется слишком витиеватой, а порой и многословной, это затемняет смысл и может утомлять читателя.

Есть такой же грешок и у Вадима Ласто, также очень известного в рунете человека. К тому же у Ласто слишком много, на мой взгляд, англицизмов. Однако, это вовсе не мешает и тому и другому быть успешными в бизнесе. Наличие этой речевой витиеватости - это их естественное свойство, ни у кого не заимствованное, незаурядная личность и того, и другого прекрасно проявляет себя через их тексты.

Таким образом, черпая ценные идеи и мысли у Орлова, учась у Ласто заразительно представлять свой товар, я все-таки пишу совсем иначе. Мне как -то ближе мысль Артемия Лебедева : "Будьте проще, и люди  к вам потянутся".

Виктор Орлов, сотворив множество руководств по копирайтингу, внезапно, заглянув в рунет, обнаружил, что был многими неправильно понят. Люди понимали его советы, практически буквально, и натворили такого на своих сайтах, что смотреть было весело. А покупатели обходили их шедевры стороной, совершенно справедливо полагая, что авторы сайтов считают их, покупателей, полными лохами.

Пришлось даже Орлову писать статью об особенностях русского интернета, и том, что не все надо понимать так буквально.

Может Вам, конечно, все о чем я пишу, кажется  ненужной и неважной чепухой?

Написанная выше фраза - это один из приемов копирайтинга. Я вступаю с Вами в диалог, предугадывая Вашу реакцию. Это придает драматичность текстам, усиливает их воздействие.

Но большинство из Вас, конечно, понимает, как важно правильно делать свою рекламу.

Последнее предложение - это опять очередной прием. Я опять предугадываю направление Ваших мыслей.

Вовлечь читателя в диалог - это,  можно сказать, классика, копирайтинга.

Копирайтинг - наука весьма обширная, но нужно, для начала, овладеть хотя бы ее азами.

Применение некоторых  приемов я покажу Вам на примере своих сайтов.

Очень важно удержать внимание посетителя сайта в первые мгновения его визита к Вам. Большинство посетителей, зайдя на сайт, покидает его ровно через секунду. Такова неумолимая статистика.

На странице http://www.computer-education.oost-west.com Вы видите заголовок: "Революционный прорыв в системе образования и бизнеса". Эту идею я, практически буквально, позаимствовала из книги Виктора Орлова "Волшебные слова".

Он пишет там о силовых словах, словах, которые притягивают внимание. В первую очередь, это слова, связанные с сексом. Обратите внимание, как часто в телевизионной рекламе используется сексолизация рекламы. Это и слова, и вздохи, и длинные ноги, и оголенные тела.

Но я, естественно, не стала писать, что я раскрою Вам тут секреты, о которых молчат порносайты (другой пример из этой же книги), а взяла то, что мне больше подходило, и то, что полностью соответствует реальности. Инмаркет - это действительно революционный прорыв в образовании и бизнесе.

Дальше идет: "Компьютерные курсы (бесплатные и платные)". Здесь, помимо информации о том, что посетитель может найти на сайте, важно слово "бесплатные". Это слово сказанное на многих языках, ласково волнует граждан всех стран и континентов. Некоторых даже больше, чем сексуальные символы. И это, несмотря на грозное предупреждение, что бесплатным бывает только сыр в мышеловке.

Затем, по тексту: "Бизнес нового типа". Здесь идет интрига, желание пробудить любопытство посетителей. Кроме того, здесь я использую прием - кавычки. Мне важно захватить внимание тех, кто интересуется бизнесом, кто хочет зарабатывать деньги. Поэтому я именно эти слова выделяю кавычками, которые приковывают внимание.

И наконец последний заголовок - "Кому эта информация НЕ нужна?". Я вполне сознательно начинаю не со слов "Кому эта информация нужна?". Здесь я пробую отойти от стандарта и начать немного иначе, чем все, опять же с целью, захватить внимание в первые секунды посещения.

В верхней части страницы я сделала все возможное, чтобы посетитель мгновенно не ушел, при этом я ни на грамм не погрешила против истины. Инмаркет - это действительно революционный прорыв в образовании и бизнесе, это действительно бизнес нового типа, и я действительно предлагаю на сайте, как бесплатные, так и платные компьютерные курсы.

Теперь еще один важный элемент копирайтинга - маркированные списки с описанием преимуществ,  которые получат Ваши клиенты от Вашего бизнеса и от Ваших продуктов.

Такой список Вы найдете под строкой: "Информация, которую я Вам предлагаю, полезна для".  Первоначально первым пунктом шло: "для тех, кто хочет заработать деньги, участвуя в современном, полезном и доходном  бизнесе". Однако, мне такой вариант показался вяловатым, и я его заменила на: "для тех, кто хочет каждый год удваивать свой доход,  участвуя в современном, полезном и доходном  бизнесе".   Если Вы, при перечислении преимуществ, указываете что-то в цифрах, то Ваши тексты становятся более убедительными.

Например, когда я на другом своем сайте (http://www.doctor.oost-west.com)  переписала первые предложения на странице, введя цифры, то увидела, что количество продаж возросло. Вот, как это выглядит:

  • Как узнать всего за 5 минут стоит ли Вам принимать это конкретное лекарство, лечебную траву, БАД, есть эту пища или носить эти драгоценные камни?

  • Как узнать о надвигающейся болезни раньше, чем она скрутит Вас в бараний рог?

  • Как увеличить продажи БАДов в три раза?

  • Как заработать 5-ю способами с помощью компьютерной диагностики здоровья Кано?

Мне самой это казалось глуповатым. Ну откуда мне знать, вырастут продажи БАДов в три раза, в пять или в десять. Я знаю только, что вырастут, да и то, наверное, не у всех. Ведь есть на свете люди, у которых никогда и ничего вообще  не получается. Однако факты упрямая вещь, и статистика продаж показывает, что это было сделано правильно .

Важным приемом является также употребление глаголов в повелительном наклонении. Но и тут, конечно, нужно соблюдать чувство меры, а не наприказывать так , чтобы посетитель, сказав про себя, а не пошел ли ты, срочно покинул Ваш сайт.

Есть еще множество приемов в копирайтинге, которые можно и нужно изучать, обращаясь к работам тех, кто профессионально этим занимается. Внизу статьи Вы найдете соответствующие ссылки.

Естественно, за всеми этими приемами не надо забывать о содержании Ваших текстов. Если они будут неинтересны, если будут бестолково написаны, то никакие приемы копирайтинга не помогут.

Ваши тексты должны быть написаны простым и ясным языком. Не надо напрягать извилины Ваших читателей на то, чтобы они вдумывались в замысловато построенные фразы. Пусть уж лучше эти извилины работают в сторону Вашего бизнеса.

Тексты должны быть, конечно, и грамотными. Вот, к примеру, что я прочла в одном из интернет - магазинов, продающем книгу по копирайтингу: "Как с помощью писменного реча обратить подписчиков в покупателей".  Неплохо, как находите?

И еще последнее, старайтесь быть в своих текстах легки и остроумны. Для этого не надо слишком серьезно относиться к себе самому. Это свойство отличает большинство успешных интернет-предпринимателей или, как любят сейчас говорить, манимейкеров.

Пришло это, пожалуй, из Америки. Американцы первыми начали писать огромные технические книги весело и остроумно, на вполне внятном человеческом языке. Они не забывали в предисловиях поблагодарить всех своих домочадцев, включая крупных и мелких домашних животных, за помощь, оказанную им в их непосильном труде.

Не начинайте свои виртуальные опусы со слов - спасибо вам, что Вы посетили этот ресурс.  Этот ресурс создан....И дальше по тексту. Обычно это, что-то вроде раскрутки сайтов в поисковых системах, где вышеупомянутый ресурс занимает почетное 2009 место.  Называть свой сайт ресурсом это примерно то же самое, что называть свою жену - супругой.

Приведу Вам два примера легкого отношения к себе. Это было уже много лет назад, я только впервые выбралась в интернет через телефонный модем. Тут же меня одолела страсть к сайтостроительству, и я начала делать свой "ресурс". Мне приглянулась для первой странички одна картинка Лебедева.

Просто стянуть эту картинку с сайта мне не позволяла совесть, тем более что Артемий, в свойственной ему экспрессивной манере, предупреждал: "авторское право - не хрен собачий" © Артемий Лебедев". Поэтому я написала ему письмо, с просьбой разрешить мне использовать эту картинку.

В то время я еще не очень твердо усвоила голландский язык, к тому же приходилось общаться и на немецком, и на английском. Моя бедная голова не выдержала этого Вавилона, и слово сайт я в письме написала через букву д.

Артемий Лебедев весьма ревностно относится к русскому языку, вполне возможно, что это у него от мамы - Татьяны Толстой. Посему он ответил мне следующее: "Картинку можете взять, но при условии, что никогда не будете писать сайт через д." Пришлось мне это проглотить, но вдруг я, к своему великому удовольствию, увидела, что на картинке написано: двухглавый орел. Я написала  Артемию,  что у него на картинке вместо двуглавый стоит двухглавый. Как Вы думаете, что он мне ответил? "Знаю, но лень исправить". 

И вот совсем свежий пример. Статью, которую я сейчас пишу, я показала Виктору Орлову, а потом спросила его, не обиделся ли он. И вот ответ: "На статью не обиделся ничуть :) Ни один профи на женский ментал в копирайтинге и иже  никогда не обидится, ибо дамы - те же дети..."

Я рассказала Вам в этой статье, так сказать, об азах. Если Вам это показалось интересным и нужным, то Вы можете продолжить знакомство с этим предметом.

Книги Виктора Орлова можно приобрести по ссылке:

 http://oost-west.com/shop/multi/index.php

Наташа Сахновская

http://www.computer-education.oost-west.com

Copyright © 2003 by Н.Сахновская.  Все права защищены.

Перепечатка возможна только по согласованию с автором при полной сохранности текста, включая реквизиты.

РЕГИСТРАЦИЯ

НА БЕСПЛАТНЫЕ

УРОКИ

INMARKET

Бесплатные компьютерные уроки по почте.

 

"Авторское право - не хрен собачий", - утверждает Артемий Лебедев, известный веб дизайнер. Если по форме это и резковато, то по сути очень верно. Хочу предупредить всех любителей копировать чужие сайты, целиком и в розницу, что я придерживаюсь того же мнения. Все такие случаи будут отслеживаться, и наказываться. Не теряйте зря свое драгоценное время.